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「发发娱乐登录」最敢炫富的农村妇女,两把菜刀剁出贵州第一民企,还想干一万年?

2020-01-10 11:29:10
[摘要] 丈夫早逝,为了养育两个儿子,不得不自力更生。事实上,陶华碧能用一瓶辣酱打造出一个国民品牌,风行世界,统一了全世界人的胃,最重要的一点就是,这个女人对自己太狠了。2003年左右,湖南也出了一个老干妈,商标和陶华碧的老干妈几乎一模一样。

「发发娱乐登录」最敢炫富的农村妇女,两把菜刀剁出贵州第一民企,还想干一万年?

发发娱乐登录,文 / 金错刀频道 蔡文姬

最近,“从不上市”的老干妈频繁被深交所邀请上市!外界也传闻,老干妈也要割韭菜了?

从不接受采访的老干妈罕见现身,直接辟谣,“我是贵州人,我要给贵州人民争光,哪里我都不去,我有多少钱我就做多少,不贷款、不参股、不融资、不上市!实实在在做生意,实实在在做人!把产品做好,不弄虚作假。”

这番回应被网友评价:“太钢了!不愧是国民女神!”

这个辣椒酱中的扛把子,21年来风行世界,不仅统一了世界人民的胃口,甚至还引岀了美国人民因超巿断货而示威游行的趣闻。

“你说老干妈卖到多少个国家?我也不晓得卖到了多少个国家,我只能告诉你,全世界有华人的地方就有老干妈。”

老干妈公司在1997年10月成立,1998年老干妈就实现了产值5014万元,到了2015年产值突破40亿元,2016年的销售收入达到45亿元。

从不欠款从不融资,拥有超大现金流的这样一家公司,可能在国内找不出几家。

而一手打造辣椒酱王国的掌门人,就是中国最火辣的女人——陶华碧!

2018年,胡润百富榜中,再也看不到陶华碧的名字了,她将自己的股权拆分给了两个儿子李妙行和李贵山,他们分别以40亿元人民币和39亿元人民币的身家排名贵州省第五和第六位。江湖上再也没有陶华碧!

而陶华碧的继承人还能像她那样坚持不上市,硬钢吗?

说起老干妈的创始人陶华碧,在年轻的时候,也是个可怜的女人。丈夫早逝,为了养育两个儿子,不得不自力更生。

事实上,陶华碧能用一瓶辣酱打造出一个国民品牌,风行世界,统一了全世界人的胃,最重要的一点就是,这个女人对自己太狠了。

刚刚成立辣酱加工厂时,老干妈是一个只有40名员工的简陋手工作坊,没有生产线,剁辣椒,搅拌的活儿都是手工操作。

员工回忆说,当时捣麻椒、剁辣椒是谁也不愿意做的苦差事。手工操作中溅起的辣椒末会把眼睛辣得不停地流泪。

陶华碧就自己动手,她一手握一把菜刀,两把刀抡起来上下翻飞,嘴里还不停地说:“我把辣椒当成苹果切,就一点也不辣眼睛了,年轻娃娃吃点苦怕啥。”

在老板的带头下,员工们也纷纷拿起了菜刀“切苹果”。

由于长年累月剁辣椒酱,陶华碧肩膀早已患上了严重的关节炎,10个指头的指甲也钙化了,一到春天,双手就会严重褪皮。

辣酱有了,没瓶子装也不行。

为了给老干妈辣酱找瓶子,陶华碧去贵阳市第二玻璃厂找厂长定制玻璃瓶,但当年贵阳二玻年产1.8万吨,怎么会搭理这么小的客户,厂长一口回绝了她。

但陶华碧也并非善茬,不给她瓶子,她就赖在厂子里不走了。

厂长拿她没办法,允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用,剩下的想都别想。

后来,陶华碧每天都拎着一菜篮“老干妈”走街串巷,沿街叫卖,想批发给小卖铺却还是没人理她,陶华碧想了一个办法,“先放了这卖,卖动了给我钱,卖不动我拿走!”

结果,陶华碧非但没有回收一瓶辣椒酱,老干妈还一夜爆火了!

陶华碧立马给贵阳二玻的厂长打电话,腰杆笔直地订了1000个玻璃瓶!

让厂长意想不到的是,就是这个曾经瞧不上的“老干妈”,日后让贵阳二玻能在国企倒闭狂潮中屹立不倒,发展壮大!现在老干妈60%产品的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂生产,二玻的4条生产线,有3条为老干妈4小时开动。

实际上,陶华碧能成就这么大的家业,不但对自己狠,对别人更狠!

俗话说,人怕出名猪怕壮,老干妈火了,别人看了能不眼馋吗?

2003年左右,湖南也出了一个老干妈,商标和陶华碧的老干妈几乎一模一样。

陶华碧肯定不能忍,立刻对其下狠手!不依不饶地打了3年官司,从中级人民法院打到高级人民法院,还在国家商标局斗法!

2003年5月,陶华碧的老干妈终于获得国家商标局的注册证书,同时湖南老干妈之前在国家商标局获得的注册被注销。

不止湖南老干妈,那会儿全国各地的市场上,每年都有大批野路子出来的老干妈嘚瑟一阵,但很快就让陶华碧扑灭,并对外宣称:“每年会拿出3000万用来打假”!

为了防止假冒伪劣产品,陶华碧还注册过“老干爹”、“陶老干爹”、“陶老干爷”、“陶老干爸”、“陶老干儿”等114个商标,陶华碧为了打假绞尽脑汁,估计专门成立了起名小组,你想到的想不到的组合人家都注册完了。

敲山震虎,这么折腾了很多年,雷厉风行的陶华碧名声在外,再没有出现敢冒头的辣椒酱。名气响一点的同类型食品只敢打打擦边球,小心试探徘徊,什么仲景香菇酱,饭扫光等等,想尽办法避开雷区,从包装颜色到配料到名字,瓶子不敢贴红标签,辣椒只敢用泡椒。

陶华碧还是一个十分有原则的生意人,不论是从农民那里收购辣椒,还是把辣椒酱卖给经销商,陶华碧永远都是现款现货,“我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱。”

从第一次买一篮子玻璃瓶,到后来一车间一车间的生产玻璃瓶,这一原则从来没有打破。

这样的人,用打遍天下无敌手形容再合适不过了。

作为调味品,海天酱油、王致和腐乳、太太乐鸡精等等耳熟能祥的老牌调料,为什么都还没上升到国民性?独独一瓶辣椒酱,怎么就成了“国民食品”了?创始人就成了“国民女神”了?

别看陶华碧斗大的字不识一箩筐,但她聪明着呢。在做辣酱厂之前,陶华碧开了一家小饭馆,南来北往的大货车司机去她店里吃饭,她总会给人家带一点辣椒酱尝一尝,公路就是渠道,慢慢地南来北往的司机都好一口老干妈辣椒酱!

这些年老干妈早就声名在外,可一路走来,却从来没有在电视上打过一次广告,但仔细想想,老干妈的奇葩营销绝对不会输给杜蕾斯!

这些年,老干妈究竟是这么暗戳戳的给“国民”洗脑的呢?

1. “中国最火辣的女人”

还记得几年前,网上就流传着这样一个段子:“让每个男人见了都血脉喷张,欲罢不能的女人——老干妈。”

时至今日,标题党们还在用这句话来为“老干妈”免费宣传。

2.耿直女人太会圈粉!

老干妈在外界眼中都是负有盛名的纳税大户,这一风评也是陶华碧骂出来的。

早些年时,贵阳南明区一次纳税大户评选大会上,税务部门少算30万,将第一纳税大户老干妈弄到了第二。陶华碧直接怒了:“我明明纳税第一,怎么给我弄到第二,30万税款你们给我弄哪里去了”讲得激动,老干妈突然站起身,怒拍桌子。

贵阳南明区税务部门想私下补上,糊弄过去,陶华碧根本不吃这一套,奖品奖金一分钱不要,“必须在大会上公开给我个说法,这是你们的工作,也是你们的职责!”

陶华碧赚的每一分钱,都按时按点的纳税。她说,要是到了纳税的日子没去交钱,她会睡不着觉。

大概是市面上偷奸耍滑,浑水摸鱼的渣企太多,按时按点纳税的陶华碧圈了不少粉。老百姓一提起老干妈,第一反应就是:好企业,良心!

“不论何时,老干妈坚决不上市!”这是陶华碧一直坚持的事情。交易所三番五次的邀请老干妈上市,老干妈从来不理。

为什么不上市?陶华碧是这么解释的:“上市、融资这些东西我一概不懂,我只知道一上市,就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱,所以我坚决不上市。”

此话一出,老百姓对陶华碧印象就更深了,逛超市的时候买瓶辣酱,也必须要买“从来不欺骗人家钱”的老干妈。

3.要赚就赚美国佬的钱!

再往后,“老干妈”就作为民族骄傲昂走出国门了——一瓶210克的老干妈香辣脆油辣椒,在美国亚马逊网站上的价格高达11.95美元,合人民币83元,而同样一瓶辣椒酱,在中国超市不会超过10元。

美国奢侈品电商gilt还把老干妈奉为尊贵的调味品!

在国外一个报道上,老干妈在国外监狱内相当于流通货币,毒可以不吸,老干妈不能没有!因此,在国外老干妈还有一个很“地下”的称号:装在瓶子里的海洛因。

有美国网友将老干妈和马应龙并列,“ 中国人太可怕了,先给你老干妈,等你上了瘾,上了火,再给马应龙,我现在已经离不开马应龙了,那种冰火两重天的快感你无法体会,这比毒品可怕多了。”

陶华碧接受采访时,老太太是这么说的:“走出国门,我第一炮就打美国!”

“我是中国人,我不赚中国人的钱,我要把老干妈卖到国外去,赚外国人的钱!凭什么美国的手机卖到中国就这么贵,我们的辣椒酱一样可以!”

这样一来,国民的自豪感打心底里油然而生,用两个字概括就是“提气”!

陶华碧在富人圈里不算低调,开劳斯莱斯,参加大会穿的都是貂皮大衣,但几乎很少会有人指责她,不爽她这种做派。

在接受贵州电视台采访时,陶华碧丝毫不掩饰自己的雄心壮志,她说:“我子子孙孙,都要把老干妈传承下去,我要做一万年!”

但是,陶华碧退居二线,老干妈被她的继承人接手后,暴露出来的问题也不少。

最大的问题,就是他们为了追逐更大的利益,更换了老干妈最重要的原料——辣椒!

截图来源于微博

不仅如此,也有网友爆料称,在老干妈里吃出了苍蝇!食品安全问题也得不到保障!

截图来源于微博

实际上,当下不论是快消食品,还是调味食品,都在谋求转型之路。

移动互联网与大数据一来临,各路传统快消品、副食品都得在夹缝中生存了。

老干妈变成国民品牌,主打情怀,在这波国潮里,我们看到从来不打广告的老干妈也开始搞营销了,用买99瓶辣酱免费送卫衣来留住老百姓的心。

但实际上,在“国民品牌”大旗的庇佑下,“国民品牌”本身的旗号也在摇摇欲坠!

不可否认的是,赶着千禧年,当时中国的龙头产业就是食品业,百花齐放,娃哈哈、康师傅、旺旺、香飘飘,电视上的广告狂轰乱炸。

那会儿,逢年过节家家户户都是旺旺大礼包!可现在,十年河东十年河西。

老干妈看起来有多红,就有多虚弱。它背后跟着的,是千千万万的民族品牌,在跟着时代的车轮跑马拉松,在裹挟着资本与泡沫的潮流中浮浮沉沉。

每一个坚挺到现在的民族品牌,早些年都是积累资本的一方霸主,可如今每一个都已经是中老年的身体,市场却要求他们以青壮年的速度跑。

因此,每跑一步都是竭尽全力,每跑一步都在呼哧带喘。

能做一个百年大企,唯有不忘初心,不断迭代。美国咖啡巨头星巴克已经拥有47年历史了,拥有着巨头的骄傲。但初出茅庐的瑞幸咖啡仅仅用了10个月的时间,就把星巴克(中国)干得一脸懵逼!

老干妈当然也存在这样潜在的危机!

今年双十一,线上辣椒酱的销量前三,均不是老干妈。如何在线上做爆品,打动年轻人的心,是老干妈的当务之急,毕竟,陶华碧已经退休,消费老太太不是永久之计。

而老干妈是否能遂陶华碧的心愿,做成百年企业、万年企业,继承者任重而道远!

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